🧠 Como você pode transformar suas vendas em relações duradouras?

Tempo de Leitura: 6 minutos

O Novo Vendedor: De “Bom de Papo” a Estratégico e Consultivo

📌 Com participação de Alexandre Guerrero, CEO do Grupo Eletromidia

Vendas Não São Sobre “Empurrar” – São Sobre Resolver Problemas

Ainda tem gente que acha que vender bem é sinônimo de ser “bom de papo”. Mas essa era já ficou para trás.

Hoje, os vendedores que realmente têm sucesso não são os que falam mais – são os que entendem mais.

E ninguém explica isso melhor do que Alexandre Guerrero, CEO do Grupo Eletromidia, uma empresa que precisa vender todos os dias para continuar rodando.

O segredo? Ser mais do que um vendedor – ser um parceiro estratégico para o cliente.

Vamos entender os pilares fundamentais desse novo perfil de vendas.

1️⃣ Venda Não é Só Sobre Fechar o Negócio – É Sobre Criar Relações

Se tem algo que Guerrero aprendeu ao longo dos anos, é que vender começa com pessoas.

✔ O melhor vendedor não é o que fala mais – é o que entende o cliente profundamente.
✔ Construir relações verdadeiras vale mais do que qualquer técnica de persuasão.
✔ Clientes compram de quem eles confiam – e confiança não se cria na pressa.

📌 Exemplo real: Vendedores que tratam clientes apenas como números fazem vendas pontuais. Mas aqueles que constroem relações renovam contratos e expandem negócios.

A venda de verdade não termina quando o cliente diz “sim” – ela só começa ali.

2️⃣ O Vendedor Que Ganha Jogo é Aquele Que Se Prepara Melhor

A maioria das pessoas chega para uma reunião apenas com o discurso pronto. Mas o verdadeiro profissional de vendas chega sabendo tudo sobre o cliente.

✔ Estude o balanço do cliente antes da reunião.
✔ Entenda os desafios que ele está enfrentando.
✔ Mostre que você quer ajudar – e não apenas vender algo.

📌 Exemplo real: Se um vendedor chega numa reunião sem saber os desafios do cliente, ele está apenas jogando conversa fora. Mas quando ele demonstra preparo, ganha credibilidade e abre portas para negociações maiores.

O vendedor que estuda o cliente antes da reunião já sai na frente.

3️⃣ Venda Boa Não é Aquela Que Fecha – É Aquela Que Renova

Guerrero explica que o melhor indicador de uma venda bem-feita não é o contrato assinado – é o cliente voltar e comprar de novo.

✔ Vender pode ser um impulso. Mas renovar significa que você realmente gerou valor.
✔ Se o cliente volta, ele não te vê mais como um fornecedor – e sim como um parceiro.
✔ Negócios que crescem são os que criam clientes recorrentes, não só transações únicas.

📌 Exemplo real: Empresas que focam apenas em fechar contratos vivem caçando novos clientes. Mas empresas que entregam valor real criam clientes leais, que investem cada vez mais.

📌 Conclusão: Vender é Criar Valor – Não Só Fechar Contratos

O que aprendemos com Alexandre Guerrero?

✔ Vender bem é entender o cliente e ajudá-lo a crescer.
✔ Um bom vendedor é aquele que constrói relacionamentos, não apenas negócios.
✔ O verdadeiro sucesso não está na venda inicial – está na renovação e no crescimento conjunto.

No final das contas, vender não é um jogo de palavras – é um jogo de estratégia, confiança e resultado.

📌 Desafio do Dia:

➡ Você está vendendo ou apenas empurrando produtos?
➡ Quanto você realmente sabe sobre os desafios dos seus clientes?
➡ Como você pode transformar suas vendas em relações duradouras?

Lembre-se: os melhores vendedores não fazem discursos – fazem negócios crescerem. 🚀

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O verdadeiro vendedor não empurra um produto – ele resolve um problema

O tempo do vendedor "bom de papo" já passou. Hoje, quem domina as vendas não é quem fala mais, mas quem entende melhor o cliente.

🎯 Reflexão:

As empresas que mais crescem são aquelas que treinam seus vendedores para serem consultores estratégicos, não apenas tiradores de pedidos. Se você foca apenas em vender, fecha um contrato. Se você foca em gerar valor, constrói um relacionamento duradouro. 🚀

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