🧠 Quer vender mais?

Tempo de Leitura: 7 minutos

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O Marketing Mudou – E Se Você Não Mudou, Está Perdendo Dinheiro

Lembra daquela época em que as marcas te empurravam propaganda goela abaixo, como se estivessem tentando te convencer à força? Pois é, isso não funciona mais (ou pelo menos, não sem um caminhão de dinheiro envolvido).

Hoje, o jogo mudou. O consumidor está inundado de informações, publicidade e ofertas. Se você quer que ele preste atenção na sua marca, precisa oferecer algo antes de pedir algo.

E é aí que entra o marketing educacional, um conceito que Robson Harada, ex CMO do Mercado Bitcoin. domina e que pode ser o segredo para transformar clientes em verdadeiros fãs da sua marca.

Vamos entender por que ensinar pode ser a melhor estratégia para vender.

1️⃣ Marketing Antigo vs. Marketing Novo

Antigamente, o marketing era basicamente um jogo de repetição e volume. As grandes marcas despejavam milhões em propaganda na TV, rádio e outdoors, tentando impactar o maior número de pessoas possível, o maior número de vezes possível.

Isso ainda funciona? Sim, se você tiver 30 milhões para gastar em um mês. Mas para a maioria dos negócios, esse modelo já não faz sentido.

✔ O que mudou?

• Hoje, as pessoas escolhem o que querem consumir.

• O público está mais crítico e rejeita mensagens invasivas.

• Ganha quem gera valor antes de tentar vender.

Se sua marca ainda está tentando chamar atenção com um monte de anúncios aleatórios, pare agora e repense sua estratégia.

2️⃣ Marketing Educacional: O Que é e Por Que Funciona

Se antes a estratégia era jogar um produto na cara do consumidor até ele comprar, hoje a estratégia vencedora é ensinar, informar e educar primeiro.

📌 Exemplo real: A XP Investimentos.

Quando a XP entrou no mercado, a maioria das pessoas nem sabia como investir. Em vez de só vender produtos financeiros, eles educaram o público. Criaram conteúdos explicativos, usaram influenciadores como Thiago Nigro, fizeram parcerias com portais de notícias e criaram toda uma nova categoria dentro do mundo de investimentos.

O resultado? As pessoas passaram a confiar na XP e naturalmente começaram a investir com eles.

✔ Por que o marketing educacional funciona?

• O cliente sente que aprendeu algo e cria uma relação de confiança com sua marca.

• Ele se lembra de você quando precisa do seu produto.

• A conversão fica mais barata, porque ele já está convencido do valor.

Ou seja, ensine primeiro, venda depois.

3️⃣ Como Usar o Marketing Educacional no Seu Negócio?

Não importa qual seja seu segmento – toda empresa pode educar seus clientes.

🚀 Passo 1: Descubra qual problema seu produto resolve.
Todo produto ou serviço está resolvendo uma dor ou criando uma nova categoria. Seu primeiro passo é entender onde ele se encaixa.

🚀 Passo 2: Encontre a categoria ao redor do seu produto.
Se você vende produtos financeiros, não fale só sobre seus serviços – eduque o público sobre finanças. Se vende cosméticos, ensine sobre skincare.

🚀 Passo 3: Crie conteúdo relevante.
✔ Poste dicas e tutoriais.
✔ Faça vídeos explicativos.
✔ Trabalhe com influenciadores confiáveis.
✔ Crie materiais educativos gratuitos.

O importante é: não fale apenas do seu produto – fale do universo ao redor dele.

4️⃣ As Pessoas Gostam de Retribuir Valor

Sabe aquele sentimento de gratidão que você tem quando alguém te ajuda sem pedir nada em troca? Pois é. O consumidor sente o mesmo.

Se sua marca gera valor, o cliente sente vontade de retribuir – e a forma mais natural de fazer isso é comprando de você.

Essa estratégia não só gera vendas, mas também cria lealdade. Quem aprende com sua marca dificilmente vai buscar um concorrente.

📌 Conclusão: Quer Vender Mais? Comece Educando Seu Cliente

Robson Harada deixa claro: o marketing de interrupção ficou caro e ineficiente. O caminho mais inteligente é construir um relacionamento baseado em valor.

✔ Ensine primeiro, venda depois.
✔ Construa autoridade e confiança.
✔ Transforme sua marca em referência dentro da sua categoria.

Se você fizer isso direito, seus clientes virão até você – e não o contrário.

📌 Desafio do Dia:

➡ Qual é a maior dúvida que seus clientes têm sobre o seu setor?
➡ Como você pode transformar isso em conteúdo educativo?
➡ O que sua marca pode ensinar hoje para se tornar mais relevante amanhã?

Lembre-se: quem educa, vende – e quem vende sem educar, precisa gastar muito mais para convencer. 🚀

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No mundo de hoje, onde o consumidor é bombardeado com informações e ofertas o tempo todo, simplesmente empurrar um produto não funciona mais.

🎯 Reflexão:

As pessoas compram de quem elas confiam – e a confiança vem do valor que você entrega antes da venda. Quando você educa seu público, você não precisa convencê-lo a comprar. Ele chega até você já sabendo que sua marca é a melhor opção.

Então, a pergunta é: o que você pode ensinar hoje para transformar clientes em fãs leais amanhã? 🚀

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