🧠 Como escolher os canais certos para crescer?

Tempo de Leitura: 5 minutos

Marketing Inteligente: Como Escolher os Canais Certos Para Crescer?

📌 Com participação de Renata Lamarco, ex-CMO do Outback e atual diretora de marketing e vendas na Dengo Chocolates

Com a explosão do digital, nunca houve tantas opções para divulgar uma marca. Redes sociais, influenciadores, mídia paga, TV, PR… o que antes era um cenário simples virou um verdadeiro quebra-cabeça para os profissionais de marketing.

Mas como definir quais canais realmente funcionam para o seu negócio? Como distribuir investimento de forma eficiente sem desperdiçar recursos?

Renata Lamarco, com sua experiência liderando o marketing do Outback e agora na Dengo Chocolates, compartilhou sua abordagem para estruturar um plano de marketing eficaz e escalável.

Vamos aos insights! 👇

1. Cada Canal Tem Seu Papel – E Você Precisa Saber Qual é

O erro de muitas empresas é querer estar em todos os lugares ao mesmo tempo, sem estratégia clara. No Outback, cada canal de marketing tinha um papel bem definido dentro do funil de vendas:

✅ Mídia de massa (TV, outdoor, cinema): Geração de awareness e fortalecimento da marca.
✅ Redes sociais e digital: Construção de relacionamento e conversão direta.
✅ PR e influenciadores: Amplificação orgânica e credibilidade.

📊 O segredo? Medir o impacto real de cada canal para garantir um retorno sobre investimento positivo.

2. O Poder das Redes Sociais para Construção e Conversão

Se você está começando, as redes sociais são um dos canais mais eficientes e acessíveis.

💡 Por quê? Elas permitem atrair, engajar e converter clientes no mesmo ambiente, sem a necessidade de grandes investimentos iniciais.

No Outback, o digital não era apenas sobre branding – ele gerava vendas diretas. A estratégia de conteúdo, combinada com anúncios segmentados e parcerias com influenciadores, impulsionou a marca além dos restaurantes físicos.

🔹 Dica prática:
Não basta estar presente nas redes. É preciso entender o comportamento do seu público e criar conteúdos que atraiam e engajem antes de vender.

3. Criatividade é um Ativo (E Nem Sempre Exige Muito Dinheiro)

Um bom marketing não depende apenas de orçamento, mas de criatividade e execução estratégica.

📌 Exemplos simples que fazem a diferença:

🎭 Experiência do cliente: Um atendimento diferenciado pode ser mais impactante que um grande comercial de TV.
📦 Embalagem e apresentação: A primeira impressão conta muito – seu produto precisa comunicar sua identidade visualmente.
💬 Narrativa autêntica: Contar histórias relevantes gera mais conexão do que simplesmente divulgar ofertas.

✏️ Tudo comunica. Desde um simples post no Instagram até a forma como um cliente é recebido no ponto de venda.

4. Medir, Ajustar e Escalar: O Marketing Precisa de Análise

Marketing sem análise de dados é como atirar no escuro.

🔎 No Outback, cada canal era mensurado com precisão para entender seu impacto no crescimento da marca e no faturamento.

➡️ Perguntas essenciais que sua marca precisa responder:
✅ Qual canal traz mais clientes novos?
✅ Qual canal gera mais conversões?
✅ O ROI (Retorno Sobre Investimento) está sendo positivo?

O que funciona hoje pode não funcionar amanhã. O segredo é testar, medir e ajustar constantemente.

📌 Resumo da Estratégia de Marketing Inteligente

✔️ Cada canal tem uma função. Use mídia paga, digital, PR e offline estrategicamente.
✔️ Redes sociais são fundamentais para engajar e vender. Invista na criação de conteúdo relevante.
✔️ Criatividade supera orçamento. Experiência, embalagem e comunicação visual são ativos poderosos.
✔️ Medição é essencial. Ajuste sua estratégia com base em dados reais.

💡 E agora? Como você está distribuindo seu investimento em marketing?

Está focando nos canais certos ou apenas espalhando esforços sem estratégia? 🚀

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