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🧠 O que realmente faz um bom vendedor?
vender não é convencer, é conectar
Tempo de Leitura: 7 minutos
Bom dia!! Quando o vento contrário surge, a maioria das pessoas para. Mas, para quem quer chegar ao topo, esse é justamente o momento de acelerar.
"Quando tudo parecer estar contra você, lembre-se de que o avião decola contra o vento, não a favor dele." — Henry Ford
Post Exclusivo X-Degrees
Venda Não É Só Instinto: Os 3 Pilares Que Fazem Um Vendedor de Sucesso
📌 Com participação de José Daibes, Fundador da Laser Dream
Você Sabe O Que Realmente Faz Um Bom Vendedor?
Se você acha que vender bem é só ter o "dom da lábia" ou ser aquele vendedor de "gelo para esquimó", más notícias: esse perfil já morreu.
Segundo José Daibes, fundador da Laser Dream, o bom vendedor de hoje não é um enganador, mas um especialista. E para chegar nesse nível, é preciso dominar três pilares fundamentais:
✔ Conhecimento
✔ Execução
✔ Relacionamento
Não basta saber vender – é preciso saber o que está vendendo, para quem está vendendo e como entregar valor real. Vamos entender isso melhor.
1️⃣ Conhecimento: Não Se Vende o Que Não Se Entende
Imagine um médico tentando tratar um paciente sem entender o diagnóstico. O resultado seria catastrófico, certo?
Com vendas, a lógica é a mesma: se você não sabe o que está vendendo e não entende seu cliente, a venda simplesmente não acontece.
✔ Um bom vendedor não decora pitchs – ele estuda o mercado, o produto e as necessidades do cliente.
✔ Ele entende que o que o cliente quer nem sempre é o que ele realmente precisa.
✔ Ele faz perguntas inteligentes para diagnosticar o problema antes de oferecer uma solução.
📌 Exemplo real: A pessoa quer depilação a laser. Mas será que é só porque quer ficar livre dos pelos ou porque sofre com foliculite e manchas? O bom vendedor investiga antes de oferecer qualquer coisa.
2️⃣ Execução: Conhecimento Sem Ação Não Vale Nada
Aprender sobre vendas sem colocar em prática é como estudar natação e nunca entrar na piscina.
✔ Não adianta saber tudo sobre técnicas de venda se você não coloca isso no jogo diariamente.
✔ Testar, errar, ajustar e melhorar faz parte do processo.
✔ Quem só estuda e nunca vende, nunca melhora.
📌 Exemplo real: José Daibes não nasceu vendedor – ele se tornou um. E como? Aprendendo, testando e repetindo.
3️⃣ Relacionamento: Venda Boa É Venda Baseada em Conexão
O cliente não compra de quem tem o melhor argumento. Ele compra de quem confia.
✔ O primeiro passo de qualquer venda é criar conexão.
✔ Vender bem é entender a dor do cliente e oferecer uma solução real.
✔ A venda não termina quando o cliente passa o cartão – termina quando ele sai satisfeito.
📌 Exemplo real: No setor de clínicas estéticas, muitas pessoas procuram depilação a laser. Mas o que realmente as incomoda? O pelo ou as manchas e a irritação na pele? O bom vendedor investiga antes de vender.
4️⃣ Gostar de Gente e Gostar de Números: O Equilíbrio Que Faz a Diferença
Antigamente, o vendedor bom era o que falava bem. Hoje, o vendedor bom é aquele que:
✔ Cria conexão e entende o cliente (gosta de gente).
✔ Usa dados e métricas para melhorar continuamente (gosta de números).
Venda é mais ciência do que achismo. Se você não mede, não melhora.
📌 Exemplo real: Se um vendedor percebe que está perdendo muitos clientes em determinada fase do funil, ele ajusta a abordagem e melhora a conversão. Venda sem número é chute.
📌 Conclusão: Vendedor Hoje é Cientista de Dados e Criador de Conexões
Se você quer vender bem, precisa esquecer a ideia de que venda é só “ter carisma”.
✔ Venda exige conhecimento profundo do produto e do cliente.
✔ Execução constante é o que transforma teoria em resultado.
✔ Relacionamento é tudo – um bom vendedor foca na experiência do cliente, não só na conversão.
✔ Vendedor que não entende de números está fadado a perder para quem entende.
O jogo mudou. Quem ainda acha que vender é só falar bem, já ficou para trás.
📌 Desafio do Dia:
➡ Você realmente entende o que está vendendo ou só repete um pitch?
➡ Você está medindo seus resultados e ajustando sua abordagem?
➡ Sua venda termina no pagamento ou na satisfação do cliente?
Afinal, como bem disse José Daibes: “É Deus no céu e dados na terra.” 🚀
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Insight do Dia
Vender não é convencer, é conectar
O vendedor que tenta empurrar um produto sem entender o cliente está jogando um jogo perdido. Hoje, a venda começa antes mesmo do argumento – ela nasce na conexão, no entendimento da dor e na entrega de uma solução real.
🎯 Reflexão:
Se você ainda acha que vender é só persuadir, está focando na coisa errada. A pergunta não deve ser "Como faço para convencer alguém a comprar?", mas sim "Como faço para entender o que essa pessoa realmente precisa?"
Venda bem feita não é forçada – ela acontece naturalmente quando a conexão e a solução são genuínas. 🚀
Rodada de Notícias do Mundo de Negócios
Pra quem gosta de ficar por dentro do que tá rolando no mundo dos negócios, aqui vão algumas manchetes fresquinhas. São notícias rápidas pra te manter atualizado – se algo chamar sua atenção, é só clicar e conferir! Afinal, informação nunca é demais. 🚀
A Apple revelou um plano de investir mais de US$ 500 bilhões nos Estados Unidos nos próximos quatro anos, incluindo a construção de uma nova fábrica em Houston, Texas, e a expansão de data centers em vários estados. Além disso, a empresa pretende criar 20 mil novos empregos focados em pesquisa e desenvolvimento, engenharia de chips, software, inteligência artificial e aprendizado de máquina.
O Alibaba anunciou que investirá mais de 380 bilhões de yuans (aproximadamente US$ 53 bilhões) em infraestrutura de inteligência artificial, incluindo data centers, nos próximos três anos. Este movimento visa posicionar a empresa como líder em IA e computação em nuvem, competindo diretamente com outras grandes empresas de tecnologia.
A Prosus, controladora do iFood no Brasil, concordou em comprar a Just Eat Takeaway por €4,1 bilhões em dinheiro. Esta aquisição visa criar o quarto maior grupo de entrega de alimentos do mundo e consolidar a liderança no mercado europeu de entregas.
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