🧠 Negociações inteligentes

🕑 Tempo de Leitura: 4 minutos

Como Negociar Sem Perder Amizades (Nem Dinheiro)

📌 Com participação de David Politanski, Head de Vendas da América Latina no Google e fundador da Sweet Secrets

Negociar não é um duelo. Também não é sobre quem fala mais alto ou leva mais vantagem. Segundo David Politanski, a verdadeira negociação de sucesso é aquela em que os dois lados saem ganhando. E mais: saem querendo voltar a negociar com você.

Essa é a diferença entre um bom acordo e uma boa relação de longo prazo.

Vamos aos segredos pra virar mestre da negociação sem deixar ninguém no chão?

1. Negociação de Verdade é Ganha-Ganha 🤝

🎯 Fechar negócio não é vencer. É construir.

• Negociações agressivas até funcionam no curto prazo, mas desgastam a relação.

• Um bom acordo precisa gerar satisfação mútua. Se só um lado ganha, o outro vai embora querendo nunca mais voltar.

📌 Pergunta-chave: “O que seria um bom acordo pra mim e pra ele?”

2. Conhecer o Outro Lado Te Dá Vantagem (Justa) 🧠

🔍 Informação é poder — e empatia também.

• Pesquise sobre a empresa, seus desafios e objetivos estratégicos.

• Entenda o negociador como pessoa: cargo, estilo de trabalho, interesses, hobbies.

• Quanto mais você entende o outro, mais fácil fica propor algo que faça sentido real.

💡 Exemplo prático: Um simples “vi que você gosta de corrida” pode quebrar o gelo e abrir uma conversa mais leve e humana.

3. Improviso Só Funciona com Quem Está Muito Bem Preparado 🎯

📋 Negociação sem preparo é loteria – e você não quer apostar sua empresa.

• Liste objetivos claros: o que você quer, o que pode ceder e o que é inegociável.

• Estude o mercado: saiba o que os concorrentes oferecem.

• Mapeie seus diferenciais: o que só você entrega que o outro lado vai valorizar?

✅ Dica bônus: Leve dados e cases reais pra aumentar sua credibilidade na conversa.

4. Rapport: Conexão Genuína Que Abre Portas 🌐

💬 As melhores negociações começam com uma boa conversa.

• Crie um clima de confiança antes de entrar nos números.

• Puxe assunto sobre temas que a outra pessoa goste.

• Use o LinkedIn ou outras redes para buscar pontos de conexão.

📌 Lembre-se: Rapport não é “técnica de persuasão barata”, é sobre criar terreno comum pra construir juntos.

5. Um Bom Acordo Também é Financeiramente Saudável 💸

📊 Se a conta não fecha pros dois lados, o acordo não vai durar.

• Sempre pergunte: “Esse acordo faz sentido pra você também?”

• Estabeleça critérios de equilíbrio: o valor está compatível com a entrega? Os riscos são compartilhados?

• Foque na construção de uma relação que permita novos negócios no futuro.

💡 Upsell e cross-sell só acontecem com clientes felizes.

Conclusão: Negociar Bem é Saber Ceder com Inteligência

David Politanski mostra que grandes negociações não dependem de pressão, e sim de empatia, estratégia e transparência. Quem se prepara, escuta e busca equilíbrio fecha mais negócios — e melhores negócios.

Porque no fim, o melhor tipo de cliente ou parceiro é aquele que quer continuar negociando com você.

🔎 Pergunta para refletir: Você está negociando pra vencer ou pra construir relações duradouras?

🚀 Desafio do dia: Na sua próxima negociação, aplique duas ações simples: pesquise a outra parte e defina seus próprios limites com clareza. A diferença é nítida — e muito mais poderosa do que parece.

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